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关于网店产品的定价

来源:微商货源网   日期:2020-02-17 13:47
    关于网店产品的定价,如何给网店内的产品定一个合理的价格

关于网店产品的定价

    对于开网店的各位来说,对自家商品的定价的重要性想必是不言而喻的,那么如何定价也是有技巧的,这对很多网店店主来说都是很重要的资料,下面就给各位介绍一下通常的三种方法: 

    一、根据成本来定价:意思也就是通过你想获取利润再加在商品的成本上形成定价,例如你的商品进价30元但是想要再获利10元那么就需要定价为40元了。但是通常某些网站是有一些费用提成的,那么就要将诸如成交费、登录费算进去。当然若是生意做得大财大气粗这些也是不用考虑的。

    二、根据消费者需求来定价:就是根据消费者对你价格的承受能力以及购买你的商品的欲望来定价,这也是商家最希望最乐意的定价方式了,但是前提是你的商品新颖竞争力小。例如一件成本就只有几元的手工饰品,但是消费者觉得非常精美,那么即便你的定价是成本的十几倍消费者也很乐意购买的。

    三、根据同行竞争来定价:你卖的商品肯定是有同行的竞争这是毫无疑问的,那么这时候你也可以根据你的同行卖家的定价来定价。举个例子,如果你的商品是瑞士军刀,若是别人卖100+,但是你定价不足100那么就非常有竞争力了,当然前提是不考虑信用、评价、品牌以及售前售后服务等因素。

    在上面的定价方法中确定了你选择的之后还需要额外的考虑运用何种定价策略来决定最终的上架价格,这关系到以后商品的销售量,是非常重要的。那么比较普遍的策略有以下几种:

    1、快速销售策略:想要达到快速销售的效果,那就要以较低的价格购入商品,再以较高的价格销售,但是在这个基础上要加上优惠额度较大的促销,这样就可以获得较大的关注。这种快速获得关注从而提高销售利润的办法一般包括占据推荐位置以及橱窗展位的占用,参加官方活动以及发动力量在各处打小广告比如论坛和邮件等。但是若是你的商品具有一定程度上的垄断性或者是新颖,那么可以在其他商家反应之前突击销售,例如情人节销售较火爆的饰品,你从厂家那里第一个拿到一批市面上还没有的新货,那么几倍的利润是轻松可以达到的。

    2、慢速销售策略:若是你的商品比较稀罕并且没有什么同行竞争例如翡翠垄断,那么可以考虑这个方法,那就是定价稍高但是对于促销活动的投入稍低,慢慢的来获取利益。

    3、快速占领策略:决定销售量的是什么?是你所占有的市场份额,那么如果你的竞争同行很多就用这个方法吧。较低的价格加上投入较多的促销,来快速的获得顾客群体的关注来缩小同行的市场份额。例如很多银饰的巨头,就是以进价销售自己的商品,既占据了市场份额,又能挤压小卖家的生存空间;

    4、慢速占领策略:若是你的商品属于日常消耗品,需求量巨大,而消费者对于价格的变动也非常的敏感那么就选用这个方法吧。用较低的价格加上较小的促销投入,来慢慢的获得消费者的青睐,而你的同行在竞争的时候往往会因为没有耐心或者错误的策略而被你挤压出市场。

    所有以上提到的定价都只是针对单一商品,但若是相关联的商品如摄影系列的搭配商品。那么就可以考虑对于商品定价进行搭配,系统规划。除此之外还需要考虑顾客的心理,例如价格上的处理,99元就比100元有诱惑力的多,另外就是打折促销以及赠送礼品等。
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