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微商技巧-赞美的重要性

来源:微商货源网   日期:2020-02-27 14:43
再来看看著名的PMP理论。

PMP不是英文缩写,而是“拍马屁”这三个汉字汉语拼音的缩写。拍马屁无疑是贬义的,但其本义并不含溜须奉承等意。其来历据说是这样的:古代蒙古人平日牵马与人相遇时,会相互拍一拍对方的马屁股,道一声“好马”,表示赞赏和友好之意。后来,才逐步变了味儿。所以,PMP理论强调赞美,不提倡谄媚。

微商技巧-赞美的重要性

喜欢被认同,被赞美,不喜欢被反对,被否定,这也是人性。不过,真正的赞美是需要方法和技巧的。先来看一个我之前遇到的真实案例:

有一个卖高仿鞋的,他每天夸我,说:“你本人应该很帅,你应该是一个很能干的人……”我知道他只是拍我马屁,想跟我玩套路,买他的东西,但我听完心里还是会觉得美滋滋的,甘愿被下套。尽管我最终没买,因为我没必要买高仿的,但他每次找我聊天,我会很乐意,不会有排斥。一开始我也不关心他的朋友圈,后来聊多了,就不自觉地看看,发现他发的文案都挺有意思,照片也挺清晰,我就觉得这个人很认真,多了些好感。有一天我看到他发了一个三叶草的衣服图片,上面有很多熊猫,我觉得挺好玩,就给自己买了一件。后来因为质量差我再也没有买过他的东西。

这个案例已足以说明赞美的重要性。试想一下:如果质量不是那么差,我是不是还会购买?晕不是就成了老顾客?
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