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一手微商爆款货源出厂价_长期招全国代理_一件代发秒发

来源:微商货源网   日期:2020-06-04 15:18
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小店商品促销有高招
 
说明大幅度降价的充分理由,否则顾客会怀疑这是假冒伪劣商品,反而不敢购买。
 
一、 一家商店少数几种商品大幅度降价,比很多种商品小幅度降价促销效果好。知名度高、市场占有率高的商品特价的促销效果好,知名度低、市场占有率低的商品特价促销效果差。
 
二、 向消费者传递特价信息有很多办法,把特价标签直接挂在商品上最能吸引消费者立刻购买。因为顾客不但一眼能看到特价金额,同时能看到特价商品。两相比较权衡,立刻就能作出买与不买的决定。
 
三、在特价标签或特价广告上,应注明特价前后两种价格,或标明特价金额、降价幅度。最好把前后两种价格标签挂在商品上,以证明特价的真实性。
 
四、对于耐用或大件商品,消费者购物心理有时候是“买涨不买落”。当价格下降时,他们会持币观望,等待更大幅度的降价;当价格上涨时,他们反而蜂拥购买,形成抢购风潮。商家要把握时机,利用消费者这种“买涨不买落”的心理来促销自己的商品。
 
五、争取卖场的全方位支持。要充分利用特价促销的筹码,争取卖场全方位的支持,如免费上近期的卖场DM、免费的堆码支持、免费的场外促销位置、免费的POP,允许在卖场的较好位置布置特价促销的宣传物料、促销期间免费的卖场广播广告和特价期间不允许同类竞争品牌进行促销等,并让卖场分担一部分特价的降价损失。此外,还可利用特价单品来推广本店铺的系列产品,如要求在卖场里做现场促销。


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