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网店经营秘籍-如何激起买家的购买欲望

来源:微商货源网   日期:2020-06-16 09:19
为了能够更好地利用免费平台,为店铺迎来更多的买家光临,促使订单率上升。网店经营者要对店铺中的商品详情页进行非常好的设计,以促成店铺在搜索排行中更靠前,那么,商品详情页如何设计才能提高店铺转化率呢?

相信各位网店经营者们一开始都会遇到这样的情况:流量是有了,但是交易量却迟迟提不上去,网店的经营依旧没有任何起色。那么如何去提高转化率呢?其实最简单的方法就是从商品的详情页人手,只要商品详情页中的设计能够激起买家的购买欲,那么成单也就简单多了。

网店经营秘籍-如何激起买家的购买欲望

如何激起买家的购买欲?就需要网店经营者做到两点点:

 
一、让买家相信商品

当买家对店铺的商品产生一定兴趣之后,网店经营者此时要让买家感受到商品的使用度,也就是说让买家感受到商品是真的好用,如果没有让买家产生这样一种认知,那么当店铺商品在买家的心中处于可不可信时,买家在思索之后,绝大部分会就此放弃而改去别的店铺了。

因此通过延续买家的兴趣,把第一部分商品描述做好。下一步是让买家相信自己的店铺。此时,商品的描述需要包含两个要点:商品的细节图或特色图,别的买家对商品的评价,这两点能够打消买家对店铺的戒备心理。

在商品详情页中,网店经营者再加上商品的细节图或实拍图,以及对比别的店铺中的同类商品,突出显示自己商品的特色和优点,让买家相信只有这家店铺中的商品才是最好的、最适合自己。为了进一步取得卖家的信任,网店经营者还需要在商品详情页上放上之前在店铺中购物的买家给出的评价。大家在平常的购物中,都喜欢参考别人的意见,尤其是买过此商品人的意见,相信这招能够收获到大部分买家的心。

当然,除了这一点之外,店铺的信誉也应进行一个展示,包括消保、7天包退等,只有在商品详情页把这些因素都展示出来,才能让买家相信自己的店铺,从而在店铺中购物。


二、利用小手段促使交易达成

买家看上你店里的商品了,也相信店铺了,但就是不下单,只是收藏了店铺或者商品,在这种时刻,就需要网店经营者在商品详情页中加入各种小手段,促使买家立即下单。

网店经营者可以在商品的详情页的最后放上限时打折、换季狂甩等字样,让买家产生一种“过了这个村就没这个店”的心理,从而内心深处生起一种紧迫感,产生一种“买到就是赚到”的兴奋之情。当然,也可以放上包邮或送小礼物、换购包邮等小优惠手段,这样做不仅能够促进交易达成,而且能有效带动店铺中其他商品的销量。同时,为了能够更好地提升店铺的转化率,网店经营者在商品详情页中可以放上促销的搭配套餐,也就是买得越多越便宜。给买家营造一种只要我多买就能占便宜的氛围,这样的话,会直接刺激到买家的购买欲,让其在店铺中久久不想离去,买了一件之后还想再买另一件。

至此,网店的商品详情页的设计基本就算完工了。只要网店经营者能够根据这三点,再进一步地优化自己店铺中的商品详情页,那就不愁流量和订单了,同时在淘宝中搜索排行也会更加靠前。

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