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巧妙的在推广贴中植入软文广告

来源:微商货源网   日期:2020-07-04 16:39
如果网店经营者把帖子写得非常好,进去浏览的人数增多了,但是店铺的浏览量却很少,说明帖子还是没有起到作用。虽说社区中不允许发广告帖,但网店经营者还是要想办法对帖子进行一些植人式的软广告的操作,以求增加自己店铺的浏览量。

所谓植人式广告,就是在帖子里以非常隐蔽的方式,暗示、吸引你的潜在客户点开你的店铺,但是他们却不会觉得那是一个广告。大家平时看见的一些写自己的淘宝故事的帖子都属于植人式广告,他们会很有技巧性地在故事中透露自己店铺的一些经营情况。比如一些帖子的名字叫做“90后美女的网络情愫和淘宝故事”、“我终于把心仪已久的车买回来了,这都要感谢淘宝”等。网店经营者把这些帖子写得真实感人,让人看见题目就想打开看看。由于网店经营者很自然地在帖子中加入了自己的店铺介绍,所以,就算故事缺乏真实性,但最终的目的还是达到了。

奇妙的在推广贴中植入软文广告

还有一种方法就是在帖子中直接放入网店经营者的照片、店铺的商品的销量截图、商品评价截图以及经验分享。网店经营者穿着自己店里的衣服的照片,天衣无缝地结合着店铺经营经验分享。虽然这一类型的帖子大部分都是广告,但是人们或者看不出来,或者能够理解并且接受这种广告形式,而且他们确实会从帖里学到很多经验。

可这种帖子有一个缺点,就是对其感兴趣的一般都是从事相同行业的网店经营者,他们对这类帖子比较敏感是因为想要学习一些经验,一般不会轻易地进入店铺,就算去了店铺购物的概率也不会太高。不过网店经营者不能因为这个原因就不做这件事了,毕竟大范围撒网终究是没有错的,看帖子的人多了,自然会有找上门的买家。

同时网店经营者在回帖的时候也可以使用发送促销信的方式吸引客户。因为只要是回帖的买家一定会在提交的信息中留下他们的联系地址,网店经营者完全可以用此地址发送促销信。这样的好处是网店经营者有机会写更多的文字,并且配上图片,促销内容就更加丰富了。在这里有几个关于促销信的技巧问题,我们来详细说明一下。

一、图片不宜过多
如果网店经营者是给客户发送促销信,就要注意不能在邮件里使用太多太花哨的图片,因为发送促销信的目的是快速勾起客户的购买欲望。如果在促销信上使用过多的图片,客户的注意力就容易分散,那么他的购买欲望就不容易产生。

二、不同的促销信息
针对不同的客户关系,网店经营者还需要有不同的促销信息。

在发送促销信息的时候,不能写太多的文字,尤其给潜在客户发送促销信息的时候,网店经营者必须使用更多具有诱惑性的文字吸引客户点击你的产品链接。在这里,网店经营者也可以利用客户的好奇心,比如“瞬间打造完美净白”这样的文字来吸引他们,然后在商品描述页面中再集中介绍促销的产品。

对于已经购买过该网店产品的客户,网店经营者可以直接说重点,不需要拐弯抹角,比如直接告诉对方有什么活动,可以打几折,产品是什么。因为这类客户已经跟网店合作过了,双方已经建立了初步的认识和信赖关系。

三、集中文字力量
客户的注意力需要集中,才能引发购买欲望,因此网店经营者不要一次促销多件商品或者多个卖点,只要集中文字写清楚某一件商品的卖点就够了。

四、注重开头
促销信息的第一句话非常重要,它直接决定了促销信息点击率的多少。所以网店经营者要尽量让促销信息的第一句话就能吸引到买家的眼球。

五、冲动诱因
人们的冲动往往是有诱因的,限时、限量、限价,或者增加赠品的价值力度等方式都是人冲动的诱因,网店经营者可以通过增加诱因来促使买家产生购物的冲动。

促销信的唯一目的是引起买家的兴趣,并且让他们点击网页地址进入店铺,查看商品页面,一切动作都要为此服务。

总而言之,网店经营者,要不断地在自己的帖子中巧妙打造隐蔽的植入式软广告,在成功地吸引到客户之后,回帖的过程当中,确定客户对店铺的商品的需求,然后培养这些客户对自己店铺的信赖,最后不断地通过回帖向他们推销自己店铺的商品,久而久之就会积累大批的稳固客户,从而保证网店不断盈利。
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