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营销界著名的案例

来源:微商货源网   日期:2020-03-07 09:22
我举一个例子来说明。我有一个朋友,他是搞文学的,做了一个微信公众号,专注于诗歌,辛辛苦苦做了一年多,但除了打赏,再无任何其他收人。为什么呢?他跟我谈了他的思路,他希望等粉丝突破1万人以后再去找商家做广告,赚广告费。我当时就笑了:你为什么一定要等到那么多人再给人做广告,而不是从现在做起?你为什么仅仅想给别人做广告而不考虑自己代理一款产品呢?他听了我的话,恍然大悟,现在他的微信公众号依然是以诗歌为主,每周他只做一次产品广告,但销量非常惊人。为什么?因为在此前,他已经用自己的才华深深地打动了他的粉丝们,他的粉丝们也大多是他在微信群里推送文章时被吸引过来的。

你主动加的粉丝,价值就相应较低了。尽管如此,我们还是要采取主动,有时间、有精力,就尽可能地多加一些人。酒好也怕巷子深,更何况我们大多数人刚开始时都不是什么好酒、名酒,在这种情况下,只能尽可能地多吆喝几声,或者送货上门,以增加知名度,促进销量。微博也好,微信也罢,最难做的就是刚起步阶段,等我们使尽浑身解数,拥有了第一批粉丝后,粉丝就会自我繁殖,不断增多。

营销界著名的案例

当然,我们同样需要做些甄别。如果我们的目的不是搞一个公益性的公众信息平台,而是精准定位潜在客户,达成交易,那么“主动加谁”是个看似不重要实则非常重要的问题。

营销界有个著名的案例,叫“把梳子卖给和尚”。讲这个案例的人,大多会强调只要开动脑筋,调动口才,玩转策略,和尚也会买梳子。但反过来想想:为什么要找一个这么难的突破点,而不是去卖给那些需要梳子的顾客呢?如果你现在就在代理梳子,那我建议你最好别去加和尚。
至于买来的粉丝,则完全是另一回事了。

只要在浏览器输入“买粉”之类的关键词,出售粉丝的店铺就会扑面而来。价格三六九等,贵的1元1个甚至更高,便宜的10元1000个,买得多还可以赠送。但不管是便宜的还是贵的,都会声称自己卖的是“活粉”,也就是活跃的粉丝。但事实证明,能买来的都是死粉,也就是僵尸粉。

我的一个买过粉丝的朋友跟我说过:“确实快。半天时间,就多了1万个粉丝。但他们要么僵尸,要么退起来也很快,没几天,1万个粉丝又消失了。”

我们可千万不要学我的这位朋友去买粉。
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