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现金为王,杜绝赊账

来源:微商货源网   日期:2020-03-15 18:10
现金为王,杜绝赊账

对于一切做买卖的人来说,赊账是经常遇到的麻烦事。因为赊账的一般都是熟人,不赊可能会得罪顾客;赊账太多,会使自己的资金周转陷人困境,还有可能形成“死账”,甚至导致店铺“关门大吉”。

现金为王,杜绝赊账

史先生和妻子都是四川人,到广州打工近两年。后来,他看到身边很多人习惯吃辣食,于是两人回家一合计,决定开家川菜小炒店。于是向亲戚朋友借了2万多元,在一家工业园区附近找了两间店面,简易装修了一下就开张了。

小炒店开张后,生意不错。但附近工厂有的员工喜欢赊账,史先生不好拒绝就同意了。不料,开店还不到2个月,账本上就有近6000元的欠款,最多的一个顾客欠了600元。没想到有些人竟趁机占小便宜,赊了账后不还。

一开始的时候碍于情面,史先生不好意思要钱,直到店里资金周转不开,夫妻俩才决定去要。他们找到这些顾客所在的工厂,才知道一些员工已经换工作了,另一些顾客也是借口没钱,不付钱。

后来,史先生又去过两次,也没要回多少钱,最终他被迫关门。史先生夫妇最后只能因赊账而关门,真是太可惜了。因此,从稳健经营的角度来说,宁愿少赚点,也不要赊账。当然,任何事情都不是绝对的,关键是要根据具体的情况灵活处理。

一、不要靠赊单拉生意
这种靠赊单拉生意的做法是非常危险的。因为人和人不一样,诚信度也不一样,你以诚待人,但是不能保证和你打交道的人都是讲诚信的。坚持不赊账,虽然开始时,生意可能会受到影响,但时间长了,顾客看你卖的东西货真价实,服务又好,也就会慢慢接受了。

二、没有把握的账不能赊
有时候,到了万不得已需要赊账,也要有很大的把握。赊账的顾客一定要非常熟悉,要知根知底,了解其信誉度。而且还要给他们赊账的金额设定上限,只要超过上限,无论如何都要结账。赊与不赊的关键问题是能不能按期收同资金。所以一定要稳,要赊就必须有收回来的把握,不可靠的事情宁愿不做。遇事要多设想一下后果,不能因为贪图眼前利益而吃了大亏。

三、真要赊账也要注意方法
虽然赊账是一种经营手段和吸引顾客的方法,但赊账要分清对象,注意方式方法。在两种情况下可以考虑赊账:一是买东西的人是老顾客,赊欠的金额不大,又是在急用的情况下;一是顾客是熟识的人,而且是多次来店里买东西。而对于不讲诚信的人绝不能赊,不要觉得面子上过不去,要坚持原则。对于没能及时还账的顾客要善意提醒,同时要注意千万不能因为催要欠款而让顾客心生反感。有时候,坦诚地把话说开,顾客也都能理解。

用好赊账这把“双刃剑”,经营者就可以巩固和发展好客户群,增加经济效益;反之,可能会影响资金周转,或者使经济利益受损。因此,店铺经营者一定要慎重对待赊账问题,即使实际情况需要赊账,也一定要在时间上、金额上把握好度,这样才能把赊账风险降到最低限度。
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