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销售就是要利用一切场合推销自己

来源:微商货源网   日期:2020-06-18 21:54
抓住一切机会,扩大自己的朋友圈

人脉的积累需要时间,但同时也考验创业者的沟逯、交涑、推销等各方面的能力。抓住一切机会,努力扩大自己的朋友圈,才能更长久地得到发展和壮大。

推销自己

前面提到过的人脉是选择行业时的重要考虑因素。但其实不论做什么行业,只要创业都会需要人脉,因此创业者锻炼自己沟通能力的重要目的之一就是要打造自己的人脉网络。人脉如同金钱一般,也需要管理、储蓄和增值,而优秀的沟通能力正是人脉经营的基石。这就像挖洞一样,只有“深挖洞”,你创业的根系才会铺得越深,抵抗风险的能力才越强,也就越容易积累和发展壮大。那么,究竟该如何锻炼自己的沟通能力来实现这一目标呢?

利用一切场合推销自己

在西方社会里,一些酒会或婚宴场合是绝佳的拓展人脉的机会。遇到类似的社交活动,西方人出发前都会先吃点东西,并提早到现场,因为那是他们认识更多陌生人的绝佳机会,吃饭并不是重点。但是,在东方社会里,我们对这种场合都有些害羞,一般是尽力找认识的人交谈,甚至好朋友约好坐一桌,以免碰到陌生人。这样的话,尽管许多机'会就在你身边,也会平白让它流失。因此,拓展人脉的第一准则就是要建立自信,利用一切场合与他人交流,推销自己的想法和项目。比如即使是参加一次普通的会议,你也可以与你前后左右的很多人交换名片,利用休会的间隙聊聊想法;在外出旅行过程中,也可以主动与他人沟通,这也是了解市场的一个机会。

通过熟人介绍拓展人脉链条

社会网络实验理论中有个“小世界理论”,意指任何两位素不相识的人之间,通过一定的联系方式,总能够产生必然联系或关系,这一理论同样也可以用于拓展自己的人脉链条。根据自己项目的需要,可以列出需要开发人脉的领域,然后尽力从现有的人脉资源里挖掘可以帮助或介绍你所希望认识的目标的人脉,然后创造机会,采取行动进行联系。

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