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扩大你的人脉关系打开销售市场占得先机

来源:微商货源网   日期:2020-06-18 21:55
学会倾听是沟通利器之一

众所周知的“红顶商人”胡雪岩就是一位极具沟通技巧的人物。一位经济学家曾经这样描写其沟通方式:“其实胡雪岩的手腕也很简单,胡雪岩会说话,更会听话,不管那人是如何言语无味,他都能一本正经,两眼注视,仿佛听得极感兴味似的。同时,他也真的是在听,紧要关头补充一两语,引申一两义,使得滔滔不绝者,有莫逆于心之快,自然觉得投机而成至交。”

销售市场

由此可见,倾听是人与人之间沟通的主要武器,努力成为一个成功的倾听者,将会大大增加你拓展人脉的机会。

适时赞美别人也是沟通妙法

美国“钢铁大王”卡内基,在1921年付出100万美元的超高年薪聘请一位首席执行官夏布。许多记者采访卡内基时问:“为什么是他?”卡内基说:“因为他最会赞美别人,这也是他最值钱的本事。”卡内基为自己写的墓志铭是这样的一这里躺着一个人,他懂得如何让比他聪明的人更开心。

“人类本质里最深远的驱策力,就是希望具有重要性。”美国哲学家约翰•杜威说。想想看,你有多久没有赞美你团队的成员了?建立人脉的最佳途径,除了倾听,还需要适时地赞美别人。

运用大数定理,提高结交人脉的概率

有位培训师讲过这样一个故事:他曾有幸参加销售大师乔•吉拉德关于人脉的演讲,演讲前他不断地收到乔•吉拉德助理发过来的名片,在场的两三千人几乎都是如此,都有好几张;没想到,等演讲开始后,乔•吉拉德的动作却是把他的西装打开来,在现场至少撒出了3000张名片,全场更是疯狂。然后他说:“各位,这就是我成为世界第一推销员的秘诀,演讲结束!”

法国亿而富机油前总裁,每年都定下目标,要与1000个人交换名片,并跟其中的200个人保持联络,跟其中的50个人成为朋友。其实他和乔•吉拉德所遵循的规律正是“大数法则”在日常生活中的应用。其含义是:观察的数量越大,预期损失率结果越稳定。把大数法则用在人脉的建立上,就意味着结识的人数越多,预期成为朋友的人数占所结识总人数的比例越稳定。所以,拓展人脉的一个最直接方法就是结识更多的人,广泛收集人脉信息。广结人缘是拓展人脉的一条捷径。

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