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给自己的货源产品装上功能的钩子

来源:微商货源网   日期:2020-06-26 00:04
给自己的货源产品装上功能的钩子

由于消费者有时候会存在急功近利的消费心态,在购买产品的时候,希望能够立即得到利益回报(或立即见效),特别是对保健品、化妆品、OTC药品。

所以,带功能钩子的品牌名称往往能吸引众多的消费者。目前,带功能钩子的品牌名称还很多,比如:脑轻松(健脑保健品)、前列康(前列腺药品)、井上秀(颈部护理化妆品)、康而瘦(减肥保健品)、视力宝(保健台灯)等,看来,许多企业都很擅长给品牌名称装上功能的钩子。

给自己的货源产品装上功能的钩子

(1))装上科技(权威)钩子的品牌名称。如:以塑身内衣发家的婷美公司巨资打造的中科暖卡借电影《英雄》上影机会(其品牌代言人为《英雄》主角之一陈道明,大捞了一把,并掀起了保暖内衣重新洗牌的大旗。

婷美公司能够在竞争激烈的保暖内衣市场横刀一拦,其底气很大程度来自于科技权威机构——中国科学院的技术支撑。

故婷美公司直接给该保暖内衣品牌起名为中科暖卡,给消费者影射了中国科学院的权威背景,从而赢得消费者对其产品的信赖。

科技既是一种技术,也是一种权威。所以,提起科技二字,消费者的潜意识中会产生尊重和信赖的信号。

消费者在商场购物时也经常听到促销小姐会用某某科技成果的说辞去推销其产品,因为科技是比较深奥的东西,大多数消费者都不懂,不懂只好相信了,否则多没面子!

(2)装上吉祥(喜庆)的钩子。瓶装食用油老大金龙鱼股东之一中粮集团另起炉灶打造的福临门食用油,在短短的几年时间坐了瓶装油的第二把交椅,在华东市场则超过了金龙鱼的销售量。

究其原因,除了其成功的销售策略外,“福临门”这个迎合家庭主妇(30岁以上)祈福心态的品牌名字,具有很大的销售杀伤力。

因为,食用油属于非常普通的日用快速消费品,是家庭七宝之一,这类消费品有一个共同的特点一一大众化和同质化,因此,要在琳琅满目的同类产品中鹤立鸡群,除了广告和终端陈列外,还要有一个通俗易记的好名字。而福临门这品牌名称,是任何消费者都会接受的名字。另外,节日送礼是中国老百姓们的传统习俗,装上吉祥喜庆钩子的品牌名称,往往能让你成为同类产品中的首选,比如,大部分广州人的婚宴上选择的香烟是红双喜而不是其他。

(3)装上洋背景的钩子。崇尚洋品牌可以算得上中国消费者的一种消费心态,打个比方,如果两件同类产品,其中一件是国产的,另一件是国外的,当价格一样或国外产品价格只高出一点的时候,绝大部分消费者会首选国外的产品,如果是国外知名品牌,那就更不用说了。

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