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除了电商,实体店也能有春天

来源:微商货源网   日期:2020-02-17 13:30
     除了电商,实体店也能有春天,火热的高端奶茶店,瞄准有钱人的口袋
 
     缅甸正在开发中,照当地最现代的购物广场,还不算奢华,顶多像台湾二级百货公司。二楼一出手扶梯出口的黄金店面,则是来自台湾的茶饮品牌“日出茶太”。

除了电商,实体店也能有春天
 
     日出茶太近几年来深耕东协市场,缅甸也不例外。是缅甸第一家海外品牌茶饮,也是最大的茶饮连锁。
 
     一杯饮料要价2500~3500缅币(约10~12元),缅甸人的平均日薪不过3500缅币,喝一杯珍奶相当于喝掉一天薪水。有财力喝得起日出茶太,算得上是当地的“有钱人”。 
 
    服务业秘诀 要”创造需求”
 
     一般上班族能轻松负担的手摇杯,到了缅甸,却成为高收入家庭方能消费得起。面对这样的“舶来品”,缅甸的老人家喝不太习惯,甜蜜的珍珠奶茶目前主要客户是青少年,且是有钱阶级的小孩,对这样的新鲜事物趋之若鹜。
 
     “在缅甸,不妨用创造需求的思考来经营服务业,”仰光台湾贸易中心主任叶人诚说,缅甸初开放,许多人没见识过好事物,需要外人告知什么是好东西。
 
     像日出茶太,2014年在仰光唐人街开第一家,是当地企业家二代主动找到台湾要求代理。股东之一的弟弟、日出茶太缅甸业务总监王荣明(Myo Min Zaw)判断,这杯在马来西亚卖得火热的茶饮,在缅甸应该也会卖得好,欣然授权。
 
     脸书在缅甸是最有传播力的媒体,对店家也是最有效的广告宣传,日出茶太的脸书在当地拥有超过14万粉丝。打铁趁热,迄今已开19家直营店,预计2017年将于仰光再开3~4家,曼德勒再开1~2家。
 
     位于台湾总部的六角国际国际业务管理处副总王汉彬,希望进一步提升缅甸业绩,2017年的新计画是亲自到缅甸再做一次教育训练,并指派一位营运督导,进一步提高当地业绩。
 
     “东南亚的变化很快,每年培养一批新的中产阶级,”王汉彬说,店裡面使用的原材料均自台湾进口,售价因此较高,但看好的是缅甸人未来会变有钱,销售拥有高附加价值的产品。
 
     缅甸2016年的平均国民所得约1300美元,严格说来中产阶级尚未成形,购买力尚不足。
 
     然而,根据亚洲开发银行设算,若持续正确推动经贸转型,缅甸有机会赢得平均约8%的中高经济成长率。到2030年的,届时人均所得可望达2000~3000美元。
 
     同时,根据缅甸投资与公司管理局资料,2015年全年,缅甸吸引外资94亿美元,为史上第二高,其中40亿美元集中在翁山苏姬所属民盟政党大选获胜后的12月。
 
     这是零售通路服务业的一大福音,外商的外派经理人将络绎不绝涌入缅甸,也将有更多缅甸人受雇于外商,这群人皆有望成为中高消费的生力军。
 
     缅甸侨领、彩虹桥经销(Rainbow Bridge Distribution)执行董事曾春云,已到缅甸深耕20余年,十分看好未来消费力。“未来10年是我们的机会,”他眯起眼睛说。
 
 
配合经济成长 销售高单价产品
 
     长年代理日本松下小家电、日本石油的机油与日用品,彩虹桥每年进出口货柜达700个,深入缅甸2万5000家超市及杂货店,号称进出口贸易业最大台商。
 
     因物资缺乏,在台湾看似寻常的东西,在缅甸都成奢侈品。
 
     他观察,缅甸开放外资进入后,薪资上扬幅度每年20%~30%成长,缅甸的中产阶级即将掘起,包括在外商公司工作的经理人,以及即将富起来的缅甸人。
 
     曾春云因此有了新的决定,决定扩大进口规模。”配合经济成长与社会发展,销售高单价产品绝对是王道,”他说。
 
     在低度开发国家赚有钱人的钱,固然是不确定年代的正确判断;但值得注意的是,想赚有钱人的钱,投资也要比较大。
 
     比如日出茶太,缅甸的行规是租店面一次要付一年租金,开一家新店平均投资5万美元,初期营运成本较高。再像彩虹桥的车队,光配送车辆就投入人民币2000至4000万元。另外,黄金时段30秒电视广告费,索价800美元,资本支出不可谓不高。
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