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美人日记设店,八个月开了七家分店

来源:微商货源网   日期:2020-06-01 14:18
     她脸上白白两坨是什么意思?外国人第一次造访缅甸时,往往对缅甸一种街头现象大惑不解:女性为什么要在两颊各涂上一片白粉?这种异国冲击,比看到缅甸男人穿裙子还要大。这时,缅甸人会笑著解惑:那是传统化妆品兼保养品”檀娜卡”(Thanaka)。将黄香楝树的树干加水磨成粉膏,擦在脸上可消暑防晒,甚至美白。由于黄香楝树随处可见,切下树干就能制作,不仅方便,价格也很实惠。相传这种天然美白防晒膏已有2000多年历史,从这个角度看,缅甸女人在护肤领域堪称世界最先进。有人因此夸张形容,”檀娜卡是保养品界的“活化石”。 随著缅甸对外开放,美国解除经济制裁,西方世界的美妆保养品已陆续进口。当檀娜卡遇到兰蔻、SKⅡ,会发生什么化学变化?
 
 
美人日记设店,八个月开了七家分店

     一、美人日记设店 八个月开了七家分店
 
     来到仰光高档社区巴罕区,自从2016年4月起出现缅甸第一家美妆便利店”美人日记”(BEAUTY DIARY)后,这裡就以比前更常堵车了。沙龙级专柜的灯箱标示得一清二楚,现代化的装潢,与身处美妆连锁专卖店莎莎没什么两样。”我们的定位是任何品牌都有的化妆品商城,”美人日记执行董事曾淑美(Thiri Thein Kyaw)说,只要消费者来到店裡,不论欧美日韩台,一定都找得到想买的品牌。信步闲逛,果然名牌云集,佳丽宝、YSL、雅顿、雪肌精等国际品牌一应俱全,就连人气新窜起的Benefit、Makeup Factory,也完整蒐罗。从平价到超高价,自1000缅币到10万缅币不等,结合了开架式及百货专柜的属性。美人日记已在极短时间内成为缅甸规模第一大。短短八个月开了七家分店,最大旗舰店5000平方英迟。但这项纪录将在2017年开春,被面积更大的新店超越。

     美人日记的飙速成长,反映了缅甸女性对流行彩妆的飢渴。以往在锁国时代,缅甸的女生要等到高中毕业后,妈妈才允许化妆。但现在,网络发达,时尚圈信息四处流窜,女生十岁就会化妆。所以美人日记的客群很广泛,”最小的不过三、四岁,由妈妈带来买支唇膏,”曾淑美指出。
    
    目前美人日记平均月营业额高达10亿缅币(约2350万元),”价格愈贵的,卖得愈好,”曾淑美透露缅甸女性买起彩妆保养品,属”霸气侧漏”型。号称史上最贵口红、Christian Louboutin的”萝卜丁”唇膏,一支要价15万缅币(约3500元),照样供不应求。
 
      二、DR.WU开幕首日 赚进约159万元
 
     店内销售排行榜第二名是德国彩妆essense,第三名是韩国的the SAEM。难得的是,店内卖得最好是来自台湾达尔肤生医的医美品牌DR.WU。迄今,DR.WU在缅甸美人日记七家店的月营业额,比在新加坡30家店加总还要高,令人咋舌。“开幕第一天就做了5万美元(约155万元)生意,”DR.WU母公司达尔肤生医董事长吴奕叡很意外,缅甸女生对脸部保养需求竟如此高。他分析产品受青睐的原因,一是拥有台湾医美皮肤科医师的背书,”缅甸医疗不发达,很尊敬医生。”二是出口多达12个产品线,非常齐全;三是展示架呈现专业却又平易近人的特质,容易贴近消费者。

     DR.WU也善用社群媒体的传播力量,缅甸的脸书粉丝数已达27万馀,比台湾多三倍。因为缅甸长年报禁,传统媒体阙如,反倒是4G手机普及率高达55.8%,要打广告,直接跳到社群行销。其实,达尔肤生医进入缅甸是个意外。2015年吴奕叡跟著外贸协会到香港参加亚洲最大美妆展,遇到缅甸化妆品协会会长桂明(Kyaw Min)逛摊位,他正筹备开设美妆连锁专卖店”美人日记”,希望代理DR.WU。更奇特的是,桂明同时是瑞比南(Shwe Pyi Nann)集团董事长,是生产传统防晒霜檀娜卡的第一大企业。




     瑞比南品牌于1940年诞生,在当地家喻户晓,市占率超过95%。自行种植了127亩的黄香楝树,并拥有工厂及广告部门,销售各地。
 
     三、运用檀娜卡原料 製成现代化保养品
 
     面对国家开放后西方文化的强烈冲击,檀娜卡反而在桂明手中进行了”有机融合”。桂明的外甥女曾淑美表示,美人日记採取西方经营理念,却也贩售传统商品。”我们还出口以檀娜卡为基本原料製成的保养品,”曾淑美说,已研发出面膜、BB霜、洗脸皂、洗髮液、润肤油等15种现代化保养品,均已获得缅甸FDA认证。
 
     当传统遇上西方,传统并非一定会被取代,换脑袋转型,就能焕发新机。



扩展阅读:

   参加社区活动的益处

    社区活动奖品丰富,参加活动一般都会有银币作为奖励。银币可以购买社区中的广告位,还有不少活动是有推荐位作为奖励的,如能获得推荐位,将是很好的宣传机会。

    可以提高店铺知名度。参与活动的人数一般会比较多,只要参加,就一定会有被别人关注的机会,免费做一次宣传。很多活动帖都是置顶的,而如果能在活动中脱颍而出,就可以让更多人认识你,进入你的店铺。并且很多通过社区认识你的人信任度也相当高,如果是潜在顾客,成交的概率是很大的。

    结识朋友,扩展人脉。社区中朋友都有可能成为你的潜在顾客。

   选择性地参加社区活动

    每个板块都会定期举行一些活动。如果个人精力比较有限,可以选择一两个对自己的网店宣传最有用的板块长期关注。比如做化妆品的网店店主可以多关注“化妆”这个板块;做儿童玩具的店主可以多关注“妈宝亲子”板块。还有一个板块是大家都应该关注的,那就是“疯狂促销”板块,这里有不少促销活动可以报名参加。

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